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学生动态

跨专业综合实训(第二期)|专访:总指挥点通从商之道
2019-01-04 19:06   审核人:

从昨天下午6时开始,从前期供应商被控述哄抬价格到其低价抛售,市场似乎逐步转化为买方市场,供应商一家独大的局面也让大家叫苦连天。如何解决当前问题?未来市场走向如何?为此,记者采访到跨专业实训的元老级人物——郭老师。在一期实训中,他全身心地投入指导,甚至是熬夜与同学们并肩作战,相信大家可以从老师的言语当中得到不少经营的启发。

 

一家独大是常情,适应竞价是关键

 

媒体组:从刚开始运营的卖方市场到现在逐步转为买方市场,供应商应该怎么应对?要怎么处理市场上供应商一家独大的局面?

 

郭老师:首先讲一讲“一家独大”,在目前这个社会,出现一家独大的情况是很正常的。比如说共享单车刚兴起的时候是有很多家企业竞争的,但是到现在可以说只有OFO和摩拜这两家企业站住脚跟,可能最终还会被淘汰。那其他的企业要怎么应对目前这些情况呢?既然已经出现了一家独大,那么第一点定价就要跟着老大走,价格从竞争上要适应市场行情。第二点是在不损害产品质量的前提下通过节流来降低成本,这样企业至少可以在市场上生存下去。

|郭老师给原材料CEO开会

 

研发高端产品,实现后来居上

 

媒体组:据您以往的经验,接下来的市场会是怎样一个行情?同学们需要提前注意哪些问题保证之后的良好经营? 

 

郭老师:市场是在不断变化的,根据前面的一些市场预测和市场报告出来,第一个低端产品可能出现降价,研发高端产品或者改进工艺是一个主要的方向。第二个是关于生产线方面,产量会越来越大,在更新换代的情况下做开了市场需求也会多,尤其是高端市场,所以大家要做好研发产品的准备。

 

|郭老师进行指导

 

破产居少数,经营莫慌乱

 

媒体组:据往期情况,企业出现破产的情况多吗?

 

郭老师:到最后破产的企业有,但主要是想让同学们体验这个市场环境,所以破产的企业不多,大概只有20%,虽然在经营过程中出现的问题很多,但还是有很多企业可以顺利经营下来的。

 

|郭老师接受采访

 

增加银行存款,加强资金利用

 

媒体组:这两天银行一直被围堵,大家似乎都很依赖银行贷款,但银行余额有限无法面面俱到,对此老师有什么建议?

 

郭老师:银行要根据企业的资产报告来确定借款金额,对于中小企业也要给予一定的扶持,类似降低利率等等,现实生活中国家政策就是如此。针对余额不足,银行肯定不能单单依赖下拨的一亿元,可以通过外来存款增加余额,一些经营状况较好的企业也可以通过向银行存款得到相应的利息,活用资金。

 

|各公司争相贷款

 

分清模拟、现实,携手共走花路

 

媒体组:实训还有一天就结束了,大部分同学也即将毕业步入社会,您有什么话想对他们说吗?

 

郭老师:在这个实训过程当中,有些同学成功了,当然也有失败的,但说到底这只是模拟实训,跟现实生活还是有一定差距的。成功的同学不要盲目自大失败的同学更要在哪里跌倒就在哪里爬起来。相信大家步入社会会越走越好最后再提醒一下同学们分清模拟和现实,不要因为模拟实训影响了现实的同学感情。

 

实训即将进入尾声,希望大家咬紧牙关,胜利在望!

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